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安星看到包间门被推开,立刻站了起来。
进来的男子27,8岁,一身寒气,腋下夹着包,“今天晚上忽然降温了,你发现了没?”
安星说,“昨天听天气预报就知道今天要降温,没想到这么冷。”
“那你怎么都没多穿点儿,其实要比起冬天还是好的多,但现在不还是秋天吗。”那男子坐下。
安星说,“我下班没时间回家去加衣服,直接过来的,我们今天去超市了,就是看你那批货。”安星给他倒上茶,“这一星期,我们公司可一直在做你们产品的市场调查。”
说着话,他打量着对面朋友的脸色,对面的男人叫王连,王连妈妈和他妈妈以前是好朋友,所以他们从小到大关系都不错。后来王连家有路子发了,关系也没断。
王连拿起菜单说,“这,东西都没点,不着急,一会儿慢慢说。”
安心心里咯噔一下,他是真的想这事两全其美,可对方怎么不热情。
他拿过菜单说,“那先点菜,虾,羊肉多一碟,你不是爱吃吗?还有,冻豆腐。”
王连看菜单的视线挪向他,说道:“不用都点我喜欢的也点些你喜欢吃的。”说完飞快地勾完,叫了服务员进来,安星点完菜,又加了一瓶饮料。
火蒸腾着热气,旁边的青菜青翠欲滴。
安星和王连碰了下杯,两人都喝的啤酒,安星想到白天顾惜看成分的样子,拿起啤酒瓶,说道,“白天我们在超市,看了你们同类型的很多种酱汁,发现你们的配方确实有真材实料,里面有瑶柱还有虾。”
王连一听露出点兴趣来,“你们工作做的还挺细致。”
“看你说的,”安星说,“我们顾总上次帮a&c和尚百打价格战,你知道这两家吧,那么大的连锁品牌。尚百连输了3局。”
“真的?”王连说,“这两家年后价格战的事情闹那么大,我可是知道。没听说背后有你们公司的影子呀!”
“那是我们没有对外说,中间牵扯点儿别的事儿,咱俩的关系我不能骗你。”
安星又给他满上酒。
王连看了他一阵,说,“你的为人我当然清楚。说句实在话,那天你和我提了咨询公司之后,我回公司开会讨论过,公司也有人提议,确实可以找营销公司,听说本市最有名搞这个的,叫常润。”
安星一听,心里紧吧起来,他们自己的名气自然赶不上常润,说道,“上次尚百那边请的就是他,你要是请他也确实可以。我们顾总说过,常润的人品不错。”
“同行相轻,你们老总这样夸对手?”王连笑了。
安星也带着笑,说,“哥,我不瞒你说,你可以先去试一试。别的我不知道,但人家一定不会同意达到一定利润点之后才收钱。”
“能把毛利挣回来我就偷笑了,你说的简单。”王连主动碰了下他的杯子,余光看到安星一脸坦然自信,他有些踌躇。
其实这几天他已经联系过常润,也去了对方公司,那边看完资料后,报价300万,却连把他们销售提高20%都不承诺。只是可以保证把其他生产方面的费用降低,但降低多少又不能保证。
他说,“你们公司,能承诺把毛利给我们挣回来吗?”
安星一听,放下了筷子,他拿起桌上的饮料,那瓶子非常美观,线条犀利,摆在桌上一眼就能看出是高档货。
王连说,“我刚没说你,一个男人怎么喜欢喝饮料。”
安星笑着,把那瓶子摆在他面前,说,“这是我们公司现在正在做的品牌,从生产到销售,全程都是我们策划的。”
王连停下了筷子,露出惊讶的表情,“真的?”
安星说,“你也知道卖的火对吧,这种玻璃瓶走的高档路线,你尝尝,清淡型,在业内是颠覆型的产品。”
“我喝过。”王连说,“最近去饭局看女孩都点这个,拿着特别有气质,味道倒是一般。这瓶子也是你们设计的?”
“是我们顾总设计的,这瓶子有专利,专利属于我们顾总,她用这部分专利,技术入股了对方的公司。”
王连看着他,心中有种莫名感叹世道不公的冲动,随意问道,“那销量到底怎么样?”他端起自己的啤酒。
安星说,“还行,这个有三个月了吧,第一个月销售就很火爆,然后后面两个月销售翻了70%,但我们顾总不太满意,因为这产品两条线,我们原本玻璃瓶这种是为了做形象,低端的塑料装才是大头,可这个月,这种玻璃瓶的销售高出了我们预期的两倍,塑料装的,只翻了60%。”
王连差点一口酒喷出来,还——只翻了60%。
他说,“那,你们顾总有没有说,我们的品牌如果交给你们,你们准备怎么做?”
安星说,“这个细节我们顾总说了,必须签订协议之后才能公布,你也知道,这行靠的就是创意,要不你明天去我们公司一趟,见见我们顾总?”
王连心中充满好奇,点了点头,“那就去一趟吧,看看是不是你说的那么神。”
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第二天,安星早早就到了公司。
顾惜也来的很早,他昨晚怕顾惜早睡,所以没有给顾惜打电话,约到今天是昨天说好的。顾惜空出了时间。
王连午餐时间来到顾惜公司,一见顾惜竟然是女孩,还年纪不大,顿时有些意外,和顾惜握了手后,笑着说道,“我不知道原来安星说的顾总,竟然是女孩。”
顾惜说,“能做事就行,男女只是个符号。您请坐。”
王连坐下,打量一番顾惜的办公室,被这里四处洋溢的深沉艺术范又震惊了一番,说道,“您这办公室,装修的可真与众不同。”
顾惜说,“这写字楼是带装修的,装饰是我的人做的。”
男朋友也是她的人,她半点不脸红。
王连觉得从办公室和着装就能判断出,这女孩,审美非常高端,是他绝对达不到,而他也没接触过的群体。
旁边桌上展示着一排饮品,那支现在人人惊艳的清淡型饮料,各种颜色摆在一起,真是各个都想拥有的感觉。
他越发来了兴趣,说道,“顾小姐,如果你们营销我们这个品牌,会不会换包装?”
顾惜说,“会。”她递过来一张白色的a4纸,“我觉得这种款式非常适合你们。”
王连拿着一看,不是传统的圆形,而是方型。
他说,“这瓶子很漂亮,都不像装调料的,这个设计,我还没有见人用在过酱料上。”
顾惜说,“国外有,国内还没见过。这种样式便于储存,摆在一起也好看,我是为了后面的一些打算。”
王连心里泛起好笑的感觉来,因为他习惯了做生意拉关系,这个负责人一板一眼的,除了工作一句多余话没有,正经的令人很不适应,他笑着说道,“你话说的不清楚……至于什么打算,得等签了协议才能说是吗?”
语气很有些开玩笑想拉近关系的样子。
却没想,对面的顾总说,“合作当然得讲步骤,那个瓶子的设计也有专利,属于我们公司。”
王连:“……”
安星在旁边一脸诧异,他都不知道顾惜手这么快。难道又要技术入股?
就听顾惜说,“不过,您是安星的关系户,咱们也算自己人,如果你能看上我们公司的水平,同意签协议,这个设计,我们公司可以到时候送给你。”
王连看着她,这是第一次谈事情,他觉得,还没有谈,就完全不需要谈了。他抬手,挡住嘴笑了笑说,“这都午饭时间了,咱们一起吃个饭吧,饭桌上再继续谈。”
顾惜说,“都是熟人,不用这么客气了。我今天中午有约好的饭局,昨天是安星打电话给我,硬挤了这段时间出来,希望您别介意。有事和安星说一样,我们公司的事情都是他在主要负责。”
王连被这睁着眼睛说瞎话的气魄要惊呆了,从说话做事就知道,能是安星负责。他能负责,你连吃个饭都敢不赏脸?
但他却没有生气,虽然是睁着眼睛说瞎话,可那话,说的并不难听。何况他又确实是安星的关系。
刚想多聊几句,桌上一个手机响起来,顾惜伸手拿过。
她以为是工作上的事情,一看短信上闪的字,她眼神滞了滞,赶紧按开,上面打着,“快点说,想我了。”
顾惜的手指抖了抖,她这还正谈事情呢,连忙放下,想着等会再回。
“滴——”一声轻响,又一条短信飞进来。
她连忙按开,上面写着,“一分钟内不回复,我今晚飞回去,你后面一个月会在床上工作。ps,我女朋友今天对我的新鲜度是不是已经跌到了90%?”
顾惜的心都颤了,对屋里人说,“对不住,我这里来个紧急的事情。”
王连看她表情一瞬间非常不自然,以为真有什么事,也不好再打扰,由着安星陪同去吃饭。
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俩人从楼上一路下来,他对这负责人泛起兴趣来,问安星,“你们顾总?手上没戒指,她还没结婚吧?”
安星愣住,而后笑起来,“没。”
王连很家常地继续说,“长的不错,工作能力比长相出彩的多,是不是性格挺强势的?”
安星忍着笑说,“没呀,挺好说话的。你看她还照顾咱俩的关系,把设计送给你,你知道上次的瓶子她入股,明年可以得多少分红吗?”
“多少?”
“按现在的销售情况看,绝对最少过五百万。”
王连,“那她不是亏了?”
安星说,“那你要是觉得亏了她,回头签协议的时候多让几个点。”
王连,“……你小子,学奸了,这绝对是她教的。她到底和你什么关系?”
安星说,“她是顾念的姐姐,我大姨子。不过,人家有男朋友了,你千万可别看上她,绝对没戏。”说完他终于忍不住笑起来。
敢看上顾惜,那得有天凉王破的气魄。