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林强生拿着一本中国地图,在杭州千岛湖这一块画了个圈,这是农夫山泉的水源地之一,将来也要在这里建一座水处理工厂。
想到了千岛湖,就想到了杭州这个人杰地灵的城市。现在的宗庆后恐怕已经借来了14万块钱,承包了一家校办小食品厂,开始蹬三轮卖冰棍了。
明年他就会瞄准儿童口服液这个空白市场,在浙大一位医学营养学专家的帮助下,以桂圆肉、山楂、莲子、红枣等天然食品为原料,提炼成口服液,并取名娃哈哈儿童口服液。
这也是宗庆后第一个成功的产品,是口服液让他赚取了第一桶金,3年销售过亿元。1991年,他拿出了8000万元兼并了杭州罐头食品厂,成立了娃哈哈食品集团。
“喝了娃哈哈,吃饭就是香!”
80年代末期到90年代初期这种儿童口服液享誉大江南北,林强生就给自己儿子买过,不过后来听说这种口服液里含有激素,影响身体发育,当时在社会上闹得风声很大,后来就没听说这个产品了,娃哈哈也开始做纯净水。
想到了娃哈哈儿童口服液就又想起了三株口服液,在林强生的记忆里,这家企业更是牛掰。
三株是94年八月在山东j南创立的一家30万元的小厂,创立之初,这家企业就十分注重产品营销,在全国掀起了一片营销,90年代中期营销至上的理念就是他们带起来的。
三株靠着中国低廉的劳动力,招聘了数以十万计的大学生,充实到了中国广大的农村市场,在县乡一级加强宣传,在全国开展人海战术。
三株口服液被宣传成帮助治疗胃病、慢性胃炎,改善肠胃功能的医药保健品。加上这家企业的战略对头,第一年他们的销售额就达到了1个亿,第二年就达到了20亿元。
在农村市场获得巨大成功的1996年,三株口服液的销售额一跃达到了巅峰的80亿元!
以区区30万元,短短三五年时间,就开创了资产达40多亿元的三株帝国!
想到这些靠着营销称王称霸的“小”保健品企业,能达到那么高的高度。
“现在这些企业还没有影子呢啊,哈哈,天助我也,说什么来着,走自己的路让别人无路可走!”林强生哈哈笑着,还有些小激动,走道都轻飘飘的了,这让身后的林香非常诧异,以为弟弟得了什么毛病。
两人乘坐着晚班飞机返回了旧金山,这一天跑了两个地方,得亏是在美国这个航空发达之地,要是中国根本不可能。另外美国人的工作效率也高,生意就是生意,像这样的买卖事前根本没有应酬,如果协议最终落成了才会庆祝一下,那时候喝酒吃饭就都可以了,美国人也不是不懂得人情。
在飞机上,林香对弟弟的水生意很感兴趣,问东问西的,想把他知道的那点东西都透露出来。
林强生就说道:“到时候我们可以多打打广告,宣传出效益,一开始你让国人买纯净水是肯定接受不了的,不过随着咱们国家越来越开放,以后买水喝也是很平常的事。尤其像是火车上啊,飞机上啊,都可以上咱们的水。”
“哦对了!”林强生想起一件事情,和姐姐说道:“小孩子千万不能常喝纯净水,尤其是婴幼儿,纯净水里缺乏矿物质和多种微量元素,孩子长期饮用还是不好的,要在我们的瓶子上注明这样的意思,不建议婴幼儿长期饮用!”
林香问道:“这样会不会让顾客产生我们的纯净水不好的错觉啊?”
林强生想了想,说道:“可以分批次提示一下,不用总有这个注明就行了。”
林香笑道:“感觉好像我很坏似的,不过你说的对,是应该提醒顾客一下!”
林强生说道:“不是还有矿泉水吗,我省有很丰富的矿泉水资源,将来在水资源丰富的当地建立水处理厂和灌装厂。我们对矿泉水做有限的处理,主要把水中对人体不好的杂质去除,把干净的、真正的矿泉水提炼出来,我们只做大自然的搬运工!”
林香好奇的问道:“大自然的搬运工,弟弟,你怎么有这么多奇怪的想法呢!”
林强生笑道:“将来社会分工愈来愈精细,只有你想不到的,没有做不到的。就像牛奶,我们可以加工制作成纯牛奶,也就是鲜奶。剩下的发酵之后还可以做成酸奶,变质过期的牛奶可以做成工业奶粉,卖给饼干厂和蛋糕坊。”
说着他突然想到:“对了,还可以做乳酸饮料,这也是个大市场啊!”
林香拍了他一下说道:“行了,别一惊一乍的,我问你,你明天要去巴西?”
林强生点了点头,说道:“是啊,明天坐飞机去巴西的圣保罗。我的f1车队都提前去了,作为老板第一场比赛我不能不去!”
林香也知道f1大赛,据她所知这项赛事都是世界顶尖车厂参加的,而且比赛中车手很容易受伤,她很不理解弟弟为什么要参与这种残酷激烈的运动。
她嘱咐道:“比赛小心些,千万不要受伤!”
林强生笑道:“我又不是赛车手,不会受伤的,不过比赛激烈,任何状况都有可能发生,只能保佑我们的赛车不要出事故了。”
林香点头说道:“就是啊,我就是这个意思,f1赛事太危险了!真不知道你干嘛花那么多钱参加,简直就是白白扔钱嘛!”
林强生摇了摇头:“你不懂,f1是世界最有影响力的赛事之一,一点都不比奥运会的影响小。它是世界车坛上的明珠。我们中国人在这项激烈的赛事上长期缺席,能够率领车队参加f1是多么荣誉的一件事,这对提升东星集团的形象很有帮助,也能提高我们旗下汽车品牌的知名度,潜在的影响很大!”
他憧憬的对姐姐说道:“将来,我们不仅要生产出f1引擎,还要自己培养出赛车手,真真正正的中国赛车手!让中国人真正的参与这项赛车竞技运动,如果不是还得一级级取得驾照,我都想亲自参与f1赛事了!”
林香轻拍了他一下说道:“你可不许参加,这些f1驾驶员有几个完好无损的退役的,我可不想你出事!”
林强生okok的连连点头,他也觉得姐姐说得很对,f1真的是非常危险刺激的一项运动,需要强大的毅力和天赋。
“明天你带着保镖去吧,我觉得巴西挺乱的!”林香又嘱咐了他一声。
林强生默默的点了点头,想了想还是让以色列美女艾丝特跟着自己去吧,她在圣迭戈负责安保公司的发展。这次巴西之行也需要个保镖,80年代的南美州可是犯罪者和毒枭的天堂来着,比2000年之后还乱。
艾丝特比自己身手好多了,带着这个美女既有面子还能保护自己,两全其美。(。)
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