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“怎么办?我不觉得这难办!”林风笑说。
不觉得难办?任德荣惊愕。这叫什么话?你这是什么意思?这怎么可能不难办?
“呵呵,任德荣先生,我觉得,我们看事情的眼光要放长远一些,我们不能太过局限于眼前的一些局部利益!”林风教导说。
任德荣直接憋到内伤。自己这展望的是未来五年,十年的公司财务状况,可不是眼前的局部利益啊。如果只是看中眼前局部利益,那他就不会去质疑这个全额折旧换新计划了。
“任德荣先生,我知道你担忧公司的财务状况,但实际上,这根本就不会成为我们公司的难题。非但不会成为我们公司的难题,反而会成为我们公司发展的一个契机。目前,我们公司遭遇困难重重,品牌影响力逐年下降,市场口碑日益下滑,而竞争对手,却是蒸蒸日上,我们早就江河日下了。我们想要重新占领这个市场,必然阻力重重,会遭到各大汽车公司的狙击。但现在我们发展女士专享汽车,又推出这个全额折旧换新计划,相信这些竞争对头都会如你一般,不看好我们公司的财务状况。因此,这五年,我们的发展将会极为顺利。而且,绝对没有任何竞争对手!”林风微笑说。
这全球都不看好女士专享汽车,认为五年后,克莱斯勒就会因为全额折旧换新承诺而倒闭,那么这五年,谁会来阻碍发展?没有公司会这么做。所以,这会是克莱斯勒的黄金五年。
“财务,财务!”任德荣低声说。就算对手不重视,但是你要不能赚钱,还赔钱,这五年黄金期又有什么用。
“我们现在就来谈谈财务状况!首先,我们从宏观来说。这每年全球经济上涨,物价指数也在上涨,货币均在贬值,按照美国历年来的通货膨胀率来看,2002年是2.38%,2003年是1.88%,2004年是3.26%,2005年是3.42%,2006年是2.54%,那么今年的通货膨胀率我预计在3%左右,当然,或许会更高。按照我们预估的300万台星座轿车销量,总金额就是720亿美元,这到了明年,实际价值就只值698.4亿美元,贬值了21.6亿美元。五年后呢,按照每年3%贬值,就只剩618.28亿美元,贬值超过100亿美元。也就是说,五年后,实际上,我们全额折旧换新所付出的只是618.28亿美元!这中间有100亿美元,随着通货膨胀,已经消失的无影无踪了。”林风沉声说,“但是这100亿并没有消失,而是在今年就已经到了我们手中。而在这5年中,我们可以利用这100亿美元去赚取更多的钱。按照目前的货币基金项目来计算,其投资年化率大约在7%左右,如果放入高盛这样的公司,我们大约可以获得稳定的9%左右的利益回报。五年下来,就是45亿美元!”
任德荣身为首席运营官,自然对这些通货膨胀率之类的清楚。如果按照林风这样算的话,的确损失在减少。
“任德荣先生,这样算下来,618.28亿美元,还要减去一个45亿美元的收益,那就是573.28亿美元!也就是说,五年后,如果所有女士全部来换车,我们今年的销售额亏损将会是573.28亿美元!”林风扬声说。
任德荣点点头。不过这依然是一笔巨大的亏空,接下来怎么办?毕竟这还只是第一年的,这每年都如此惊人销量的话,那每年亏这么多,那就完蛋了。
“接下来,我们再来计算一笔节流开支。如果每年有300万的销量,那么所有生产线开工,工人正常上班,那么在机器损害,折旧率,以及员工的退休金,医疗金各种保险缴纳上,我们大约可以节约3%!”林风掰指计算说,“720亿美元的3%,就是21.6亿美元,573.28减去21.6亿美元,那就是551.68亿美元!”
任德荣点头。的确,如果所有生产线正常开工,工人正常上班后,公司的确在节能增效方面,可以做出改进,3%是完全可以做到的。不过就算如此,这还有551.68亿美元呢!这个怎么办?
“这该节约的已经节约了,剩下的就是开源了。首先,我们必须转变思路,从单一的汽车制造厂商转变为汽车服务厂商!”林风说。
汽车服务厂商!这个什么意思?
“如今,这个世界已经是服务的世界。我们提供硬件终端,还有提供后期的完美服务。虽然说,现在的公司也提供售后服务,但这种服务大多都是除非汽车发生重大事故,否则汽车厂商是不提供任何服务的,一切的售后服务都交给4S店。”林风扬声说,“而我们就要打破现有的这种格局,在全球开辟直营4S店。”
4S店,是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。其销售人员接收厂家的专业培训和技术支持。最初4S店进入中国,是在1998年由广州本田引入,之后各大厂家进行模仿,因此中国4S店才遍地开花。不过4S店却大多都是采取的一种合作模式,而非直营。
“我们不仅仅要提供整车销售,零配件售卖,完善的售后服务,信息反馈,我们还可以提供汽车美容,改装的服务。而相对于其他汽车美容店,改装店,我们有原厂优势。没有任何汽车改装店,会比我们更懂得我们的汽车。而星座轿车,更是专门针对女士推出,而女人对东西的要求都是很挑剔的,都渴望完美。普通的美容店无法做到,而我们却可以做到!”林风笑说,“而目前来说,全球汽车改装市场的规模超过千亿美元!并且逐年在递增,这个市场,如果占领下来,这500亿的亏空就能够完全填补了!”
任德荣眉头一动。这些年来,汽车改装市场的确是逐年递增,如果真的染指这个市场,的确可以最大程度的填补财政黑洞。只是这或许会破坏行业规则,毕竟自己生产汽车, 又去和改装市场抢生意,多少让人诟病。
“关于这点, 并没有什么好担忧的,我们针对的是女士专享轿车,而女士对东西都是很挑剔,很渴望完美的。所以,我们只是为了让女士拥有一辆最为贴身打造,最为完美,独一无二的汽车!”林风笑说,“这点,至于我们公司才能做到,其他公司做不到。所以,外界想说什么,就让外界去说吧。对我们来说,只要消费者认可就行!”
任德荣眼睛一亮。这个借口的确很好,真的很好。只是这期间,恐怕会投资很大。这一家4S店,保守估计要投资300万美元左右!而要在全球投资,这个投资真的太大了。除非采取和现有4S店一样的合作模式。
“合作不可取!这种合作模式,会有损我们公司的品牌形象。很多4S店的员工素质并不高,在对待汽车用户上,有嫌贫爱富之举。而我们所服务的对象是女士,女人又是最为敏感的。稍微一点歧视,都会让女人对我们公司产生恶劣印象。而在装饰方面,女人更是精益求精。没有统一的管理,最后只会损害我们的公司品牌形象。所以,我们只能采取直营模式,一切归公司管理。至于资金方面,我的‘第二银行’将会提供全额援助!不过这次,将不会是免息,而是正常利息!”林风说。
“那林先生,还有其他盈利模式么?”任德荣心中已经大定,权衡下来,觉得这个应该不会亏钱了,而且还会赚钱。但林风还有更多的赚钱模式么?
“当然还有!每一次全额折旧换新车,我们都有一个额外的要求,那就是在汽车某个部位,必须留下一个广告位,当做全额折旧换新的代价。我相信,在某个不起眼的地方,放下一个吉祥物之类的小物品,上面刊登一个广告,我想这是车主完全愿意承受的。而这也将会为我们每年带来数亿美元的盈利。”林风笑说。
“那五年后旧车如何处理呢?”任德荣问。
“很简单,车况好的,进行全面翻新后,进入我们公司的二手市场,供囊中极为羞涩的女士选择,这方面市场或许在西方没有市场,但是在第三世界国家,却还有大量市场。非洲,印度等国家,都需要这种更为廉价的汽车。这样可以进一步的降低成本,提升盈利能力!等到总在,汽车完全报废,就进入我们公司的废车回收系统,将其还原成钢材等原始材料!”林风笑说。
“总之,在我看来,只要卖的越多,我们就能赚的越多!全额折旧回收,根本就是一个让车主不断投入资金去换新车,去改装的利益链!”林风双目闪烁精光。(未完待续。)